一入投标深似海

从此三观是路人

回顾2019年

又淌了一年的浑水

下过多少套?

吃过多少亏?

遭过多少罪?

熬过多少夜?

惟有在中标的那一刻

所有艰难困苦烟消云散

2020年

新的一年新的开始

新的项目新的投标

送您一份招投标转运指南

助您逢标必中项目成功

招投标中找到诗和远方

2020年招投标转运指南

一、仔细阅读招标公告，不能见标就投

阅读招标公告时请注意以下几点：

1.项目名称；

2.项目大致内容；

3.发售招标文件的时间和地点；

4.投标截止日期、地点和开标日期、地点；

5.投标人需要具备的资格；

6.招标代理机构或采购单位名称及其联系人和电话；

7.招标文件的售价。

有些写的更具体的招标公告可能还会提示如下内容：

1.具体一些的技术需求或对产品的要求；

2.购领标书时需要携带的文件；

3.投标保证金的金额；

4.本项目的预算金额；

5.项目的工期。

如果是分标段的项目可能还会提示各标段的具体内容

只有一页大小的招标公告会提示很多信息给希望投标的公司、企业，所以在阅读招标公告时应当仔细认真，我认为从中要考虑如下一些内容：

1、能不能投

1.企业自身是否有资格参加此项目的投标;

2.这个项目凭自身的实力能否承担，是否需要与其他公司合作，是否允许联合投标;

3.距离投标截止日期还有多久，能否在此时间内完成标书。

2、是否值得投

1.这个项目对企业自身有何益处，是否值得承接此项目;

2.与客户的关系如何：

(1)如果资格不够，但有又有价值，希望投，可以考虑与其他公司合作，当然前提是此项目允许联合投标;

(2)如果资格等各方面都合格，且很有把握中标，但是经过预算承担了这个项目后花费可能会比收入多，且该项目又无任何宣传和案例的价值，那就可以选择放弃。

二、编制投标文件，完全响应招标文件要求

首先，在拿到招标文件的时候，不要盲目的编写，技术文件和商务文件都是如此，应该先仔细阅读招标文件。

写投标文件最怕拿来主义，即便是技术文件也不要把以前类似的技术方案全部照办拿来，因为每个项目的要求都有所不同，所以在拿到招标文件后，必须仔细阅读招标文件的每一项需求，然后再按照招标文件的需求逐一响应。

对于商务文件更要尽量完全响应招标文件的要求，以下几方面应该特别注意：

1、投标保证金：

支付形式–现金?支票?汇票?电汇?

支付时间–一般情况会在开标时支付，但有时也会要求投标人在开标前支付，并在投标文件中附上投标保证金的已交证明，即交纳的收据。

投标保证金是十分关键的阶段，假如疏忽大意可能会致使废标，许多企业因为未能招投标截至時间前缴纳投标保证金，而被废标。

2、投标文件的内容和结构组成：

每一新项目对投标文件必须出示的內容都各有不同，因此要用心逐一阅读文章本新项目必须出示的文件內容;有时候还会对投标文件的构造多方面规定，例如规定依照某一次序编写投标文件，或者规定商务文件和技术性文件分离编写这些。

3、投标文件的装订、密封和递交：

不必轻看过这一阶段，假如没按标书的规定订装、密封性和递交，有被废标和拒绝接受的将会，即便不被废标，也会让评审团觉得未满。

主要注意以下几点：

1.要几个正本几个副本;

2.是否需要提供电子文档;

3.是否要将开标一览表单独封装;

4.技术和商务文件是否要分开装订;

5.是每本独立密封，還是统一密封，或者独立密封后再统一密封;

6.递交投标文件的时间和地点。

4、评分标准：

它是在撰写商务文件时常常会被忽视的一个地区，由于这些内容一般会在招标文件较为靠后的部位，乃至将会在技术性文件以后，自然一些招标文件也并沒有这些内容。

查询这些內容关键是看一下在其中有木有在投标人资质和投标书构成里沒有谈到的商务规定，例如规定出示的实例有什么规范这些。

另外，查看这些內容都是让投标人对分值有一定的掌握，可以预计一下招投标結果，也就是说投标人的赢面有是多少。

三、理性报价，综合考虑各种因素

这是很重要的一步，价钱的合理性立即危害到招投标結果，一般能够根据下列好多个层面考虑到价格：

1.招标方的预算;

2.本企业就本项目的投入产出和收益预算;

3.类似项目的合同金额;

4.竞争对手的报价。

四、开标别迟到，证件提前准备好

在开标的时候，主要注意几点：

1.报名参加开标底法人代表或授权代表一定要带上身份证件或别的有效证件，由于有时候会在投标前核查有效证件;

2.能够带一些胶布、密封胶条这类的东西到投标当场，假如能随身携带公司章更强，由于招标人在收投标书的那时候会查验密封状况，假如密封状况与采购人的规定有挺大误差，在時间都还没的状况下，是容许再次按规定密封的;

3.开标底時间大部分被分配在早上，最好是多预埋一些走在路上的時间，由于交通状况确实是所料不如的。

五、讲标有流程，谈吐要自信

这一步骤并不是每一次招投标都是有的，但假如有这一步骤，那么就务必高度重视，由于讲标底优劣立即危害了评审委员(权威专家)对投标人的打分。

1.讲标前要做好充足的提前准备：制做一份好看的PPT会提高投标人在权威专家前的印像。

2.一般的讲标時间会在15-30分鐘以内，在很短的時间内一定要讲出投标人的整体实力，及其技术性上优点和对招标会要求的没有响应。

3.讲标前一定要让讲标人充足掌握这一新项目的状况及其投标书的內容，包含技术性上和商务上的，防止出现讲的与写的不一致的状况。

4.回答问题时要机警，可以灵活应变。

讲标人要了解阐述內容，最好是保证脱稿演说;开展有观众们的的演练，务求超过最好是的讲标实际效果;咬字清楚，主要表现信心。做好这些，一定能加分的!

来源：网络